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店铺流量不精准,转化差?怎么办?
2020-02-01 12:00:00|发布者: 试客秀试用

店铺没流量怎么办?首先想到的就是刷单,但是我想问的是你要一直这样刷下去吗?刷单也伴随着风险,一不小心就被抓了。这里你又想问为什么那些店铺的新连接就是刷起来的,为什么你就刷不起来呢?这就涉及到了人群标签了,人家刷单用的都是老顾客符合产品的受众人群,自然容易刷起来了,而且还安全的多。就算你刷的起来你会发现流量很不精准,真实成交很少,这就是人群标签乱导致的。

这里是不是很疑惑,什么是人群标签呢?买家是通过关键词搜索才可以找到对应的产品,那么每个关键词后面是不是都说人呢?如果将这些人细分的话是不是可以分为性别和年龄,在根据消费水平是不是可以分为月平均消费金额和单笔消费金额。

说到这里你是不是发现,这和直通车后台精选人群里的自定义人群基本吻合。那么如果店铺的人群乱,是不是可以通过直通车去拉从而达到强化店铺人群呢?这个是肯定的。只有店铺人群得到强化,人群特征明显,淘宝系统推荐的流量才会更精准,最终才会达到提高转化的目的。

综合上面可以发现,强化店铺的人群标签的方法有两种,一种是刷单,一种是通过直通车。刷的方法这里就不多说,如果想知道的可以加我。其实没有强大的老顾客资源,还是建议通过直通车去操作,下面也具体讲讲如何通过直通车去强化店铺人群。

首先对自己店铺产品的受众人群进行分析,从年龄、性别、消费水平去分析。如果你连产品是什么样的人购买都不知道,那么有两种方法。第一种是通过对人群的测试找到转化好的人群,这种人群就更符合你店铺。第二种是参考生意参谋市场行情里的买家人群画像,对转化好的人群进行溢价,这种也相对精准一些,后期在观察数据决定是否保留。下面具体讲解下实操,这里以车品类目为例。

先利用市场行情里的买家人群画像,找出整个行业性别占比、年龄段、单笔消费价格等,在组合出符合店铺的一类人群,然后将组合好的人群添加到直通车精选人群中,采取人群高溢价,关键词低溢价,假如条件允许也可以高出高溢。

从下面图中可以看出,性别占比女性偏多,整个时候就需要分析自身产品适合哪种性别,这个是男的符合。年龄是占比是26岁-30岁的人占比比较多,而直通车后台年龄没有26-30岁这个标签,怎么办就不用我说吧。消费单笔价格这个就看自身产品的客单价,这个店铺产品客单价在100左右,所以选的标签就是这个价位的。

把优选出来的标签组合起来溢价就可以了,按找单笔类目消费+性别、性别+年龄、性别+月均消费水平,消费水平根据客单价高低去添加,客单价也高选择的标签金额就大一些。

关键词选择的都是先前转化好的词,其他操作都是一样,总的一点就是让自定义人群拿更多的点击。经过一段时间的强化店铺人群会发现,店铺的转化明显提高了,说明流量越来越精准了。

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